Согласование тем

На практике в начале переговоров редко согласовываются темы предстоящего обсуждения. Поэтому партнеры часто не понимают друг друга, не замечая этого, хотя говорят об одном и том же деле.
При определении тем переговоров вопрос состоит в том, чтобы участники четко установили, что именно каждый их них хотел бы обсудить.
Пока происходит поиск и отбор тем для переговоров, следует отказаться от всех оценок мнения какой - либо стороны. На данном этапе цель состоит в том, чтобы все вопросы и темы, к которым проявили интерес договаривающиеся стороны, привести в логическую последовательность.

На основании совместно составленного списка тем (повестки дня) можно оперативно выяснить, какие пункты должны быть освещены основательно, а какие могут быть рассмотрены в быстром темпе. 
Как только темы для переговоров согласованы, стороны в большинстве случаев представляют свои позиции.